“汤老师，我们村里现在着手做乡村旅游，村子里风景特别好，北边20公里就有个4A级景区，平时就挺多人的，节假日人就更多了，经常有游客逛完景区，路过我们村子，就到我们村子里来看看。我们村子离县城也近，车程1个小时，现在的问题就是，我们有人、有地、县里领导也对我们发展乡村旅游表示支持，就是缺资金，您是旅游行业的专家，您给我支支招。”像这样的问题我几乎每天都会碰到。都说“缺钱缺钱缺钱”，可是明明政策的钱、银行的钱、民间的钱都不少，“钱”并不缺，是缺“汇钱”的理念和方法。


      乡村风光优美，临近知名景区，政府支持，土地和劳动力充足——具备如此优越的条件，却在资金上犯了难？这是许多乡村旅游投资者面临的真实困境。如何破解资金困局，让好资源真正变成“摇钱树”？掌握以下六种核心“来钱”技巧，是撬动成功的关键。

一、 “跑钱”：深挖政策红利，向国家省市要支持

• 盯紧专项资金“富矿”: 国家及地方层面对乡村旅游的扶持力度持续加大，专项资金名目繁多（如文旅发展、乡村振兴、生态保护、红色旅游等）。投资者需敏锐捕捉信息，主动对接文旅、农业、发改等部门。

• 打好政策“组合拳”: 善于整合利用农业、林业、环保、能源、文化、中西部发展等领域的优惠政策，形成“政策洼地”，降低综合成本。

• 项目包装是核心： 精心策划一批既符合国家省市重点投资方向（如乡村振兴示范、生态产品价值实现），又能凸显本地资源特色的优质项目。高质量的项目建议书和可行性研究报告是争取资金的“敲门砖”。
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  二、 “借钱”：善用金融杠杆，盘活未来收益

金融机构是解决大额资金需求的重要伙伴，关键在于用好“未来权益”作为信用背书：

• 权益质押贷款： 将景区未来门票收入、其他稳定经营收费权（如索道、观光车）质押给银行。

• 经营权抵押： 以获得的景区开发经营权作为抵押物申请贷款。

• 土地/资产抵押： 利用景区内或周边因开发而增值的土地使用权、已建成的建筑物所有权进行抵押。

      灵活信贷模式： 通常自有资金投入25%以上，可撬动75%的银行贷款。对于吸引力强的优质项目，工程建设可争取承包商垫资（比例可达30%-100%）。同步开发阶段，可探索旅游商品代销、广告置换、预售（如会员卡、时权产品）等商业信用融资。


三、 “引钱”：专业招商引凤，借力外部资本

• 拓宽招商渠道： 充分利用政府招商平台、专业招商机构、行业协会、行业展会（如旅博会、农博会）、专业招商网站及媒体，精准发布项目信息。

• 精准匹配合适资本： 明确自身项目的核心优势和需求（是缺资金、缺
  
  品牌、缺运营还是缺渠道），有针对性地对接不同类型的开发商（专业文旅投资机构、地产转型企业、产业链上下游企业等）。

• 设计有吸引力的合作模式： 根据项目阶段和对方需求，灵活采用独资、合资、合作开发、委托运营等多种方式。

 

四、 “兑钱”：创新资产变现，激活沉睡价值
核心在于将实物资产或未来收益权转化为当下现金流：

1. 产权融资： 出售产权酒店客房、商铺产权、项目公司部分股权。

2. 分时度假： 出售特定时段（如每年几周）的物业使用权。

3. 第二驻地开发： 吸引城市居民或企业购买/租赁乡村作为“第二居所”或“企业庄园/会所”。

4. 租赁融资： 盘活闲置土地、房屋、设备等资产，进行长期或短期租赁。

5. 特色民居运营权： 对具有文化、历史或独特建筑价值的民居，可探索“收藏”模式或高端精品民宿运营权转让。

五、 “汇钱”：聚沙成塔，撬动民间资本活力

• 民间资本规模庞大且投资意愿日益增强，尤其对本土项目有天然亲近感。

• 设计符合当地居民小额投资能力的灵活产品（如社区股、优先受益权、众筹份额）。

• 确保合法合规（如依据《私募投资基金监督管理暂行办法》等规范操作），建立透明、可信的回报机制。

六、 “挤钱”：夯实基础，争取地方财政倾斜

• 地方政府的前期投入（如基础设施配套、环境整治、品牌宣传）是项目成功的基石，能显著提升项目吸引力和融资能力。

• 主动对接地方政府的乡村旅游、乡村振兴等专项资金计划，了解申报要求和时间节点。

• 用扎实的前期工作和清晰的规划蓝图，证明项目的可行性和对地方经济的带动作用，争取政府资金优先支持。

 

金钥匙：科学规划，把钱花在刀刃上
汤院长：“无论资金来自何方，科学规划与精打细算才是成败的关键。” 投资者务必谨记：

1. 吸引力优先： 初期资金必须聚焦于打造核心吸引物和独特体验（如核心景观营造、特色活动、精品民宿试点、标志性农事体验）。这是项目存活的根本。

2. 硬件从简： 停车场、游客中心、管理用房等非核心接待设施，初期以满足基本功能、安全合规为原则，能简则简，切忌追求豪华气派。待现金流稳定后，再逐步完善提升。

3. 滚动开发： 采用“小步快跑、滚动投入”策略，根据市场反馈和资金回流情况，分期分批投入后续项目，避免一次性过度投资带来的巨大风险。

      资金是乡村旅游腾飞的燃料，但绝非唯一的引擎。深谙这六种“来钱”之道，将外部资源与内在优势巧妙结合，辅以精准的投资节奏与科学管理，方能在乡村的广阔天地中，让每一分投入都化为通向盈利的坚实台阶。资源在手，政策东风已至，懂得如何“引水浇田”的投资者，必将迎来硕果累累的金秋。


      《乡村旅游促进乡村振兴的工作实践》为北京创行合一规划设计院“三年磨一剑”的力作，于2023年5月由云南出版集团出版，被该社列为2023年重点出版图书。该书聚焦农村、农业、农民，由北京创行合一规划设计院联合云南省农业科学院共同参编，双方结合各自领域的优势，打通农文旅融合发展的路径。全书洋洋洒洒共计68万字，内容丰富实用性强，分为两大篇。第一篇为理论篇，包括：1、如何做好乡村民宿的设计、建设和运营 2、用“旅游+文创” 的方法打造网红乡村 3、打造IP：农庄突出重围制胜18招 4、花卉旅游的开发要点及运营模式 5、乡村振兴背景下的乡村旅游景观设计探析 6、乡镇如何发展休闲旅游产业 7、如何打造乡村网红旅游项目 8、农家乐乡村游如何进行升级换代，均为当下乡村文旅推动乡村振兴的热门话题、热点问题。第二篇为实践篇，辑录了我院和云南省农科院近三年来的10个典型乡村旅游促进乡村振兴的成功案例，可以为有关从事乡村振兴领域的各方读者作为参考。

  
      《田园综合体规划经典案例赏析》由中国农科院研究员尤飞、北京创行合一规划设计院院长汤俊联合著作，该书从概念起源、发展背景、发展政策以及空间和产业的规划要点、运营模式等多方面对田园综合体相关内容进行了深入细致的分析和解读，同时还总结、归纳作者近些年主导参与的田园综合体经典项目案例和国家田园综合体试点项目的案例，真正做到了将田园综合体的理论与实践高度融合，以期引发社会对田园综合体项目策划方法、艺术塑造、公众参与、科学管理等方面更加关注；同时也希望能为田园综合体的投资建设者及相关从业爱好者提供多方面的指导。

      《特色休闲农业经典规划案例赏析》由北京创行合一规划设计院与中国农科院联合推出，由中国农业科学技术出版社出版发行。该书围绕“特色休闲农业的开发和规划”这一主题，从“休闲农业”的发展起源、开发模式、策划营销、投资运营等等方面进行系统阐述，使读者对于“特色休闲农业”这一当下投资和开发的热点行业能有一个全面而系统的了解。该书理论阐述和规划实践相结合，书中选取了十多个经典的休闲农业规划案例，可谓开规划案例奉送先河。该书最大特色是创意凶猛、视野开阔、案例经典、落地性强。
 

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