一家低调的果蔬汁企业，“站”上了一个更高的位置。

图片来源：一甸园

2026年4月，果蔬汁企业一甸园，将办公室搬迁至位于上海北外滩的白玉兰广场。

图片来源：一甸园

 

2026年4月10日，一甸园乔迁暨全球战略签约仪式，在公司新总部办公室举行。

      活动现场，一甸园分别与江苏响水经开区管委会领导、湖北农业发展集团领导、利乐公司大中华区商务副总裁Charlie，进行供应链、原料等项目的合作签约。同时，创始人Nick也公开了两份产品“成绩单”：2022年至2024年，番茄汁连续三年销量位列全网第一、2023年至2024年，蔬菜汁销量连续两年位居全国第一。[1][2]

      一甸园成立于2020年，用Nick的话来说，公司成立以来坚持的是“渐进式创新”的策略。从活动现场Nick对品牌发展历程的回顾来看，这种“循序渐进”的逻辑，不只体现于某款产品，而是贯穿于品类扩展、供应链建设、渠道布局等多个环节。

      在产品端，一甸园走的是“由点到面”的扩展路径。2020年，一甸园先从100%番茄汁切入果蔬汁赛道。2022年，品牌将产品线进一步扩展至复合蔬菜汁和复合果蔬汁，推出“1日量蔬菜”和“蔬食生活”系列。2025年，继续将品类扩展至100%果汁，推出“一甸果园”系列。

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      供应链端，一甸园按原料到生产的顺序，逐步完善产能。2021年，在内蒙古成立自有原料工厂，2022年至2023年间，建成番茄种植基地，打通从田间到工厂的全产业链。2025年，位于江苏盐城的自建工厂揭牌，进一步扩大产能。

 

图片来源：一甸园

      渠道端，一甸园则是遵循从线上到线下，从国内到海外的布局节奏。初期通过线上起家积累粉丝后，于2023年布局线下渠道，同年12月，入驻超8万家线下渠道网点。2026年，旗下产品进入新加坡最大零售系统FairPrice，迈出出海第一步。

      一甸园所处的果蔬汁赛道，并非新兴品类。但近些年，随着消费者健康意识的提高、NFC等工艺的成熟，果蔬汁市场也开始产生明显的变化：老牌产品迎来升级，聚焦番茄、柠檬等特定果蔬原料的品牌兴起，新茶饮品牌推出果蔬茶，探索茶饮与果蔬饮品的跨品类融合。

      在快速变化的市场环境中，Nick仍然坚持着“渐进式创新”的节奏。近期接受FBIF采访时，Nick用一甸园筛选小番茄品种的过程，解释了其对创新的理解：“第一年不可能拿到最完美的品种，可能只有70分，但是随着我们优化种植方式、优化气候条件等，第二年可以达到75分，第三年可以达到80分。”

图片来源：一甸园

从一瓶100%番茄汁起步，切入果蔬汁赛道

      创立一甸园的想法，来自于Nick的一次旅行经历。

      2019年，Nick在日本北海道旅行时，在一家农场里，喝到了一杯无添加的现榨番茄汁。

图片来源：一甸园

      “当时喝到的时候就觉得很惊艳，原来番茄汁可以这么好喝。”Nick一字一句地说，仿佛至今那杯番茄汁的风味还留在舌间。

       这杯味道惊艳的番茄汁，让当时在快消酒饮行业从事品牌经理工作的Nick，有了一个创业的念头：自己做一款好喝且健康的番茄汁。

       这一创业念头不只来自味觉上的刺激，还有其对国内市场的观察。Nick发现，当时的国内市场上，以新鲜番茄为原料的番茄汁并不多。“当时国内很多番茄汁饮品都是番茄酱兑水做出来的，品质不够好。”Nick表示。

       2020年，Nick成立一甸园，并着手开发首款番茄汁产品。这款产品的核心，自然落到了番茄原料上。

       为选中口感满意的番茄品种，Nick用了“笨办法”，那就是走遍全国所有的番茄主产区。最终，在内蒙古产区，Nick选中了最心仪的品种。

 

图片来源：一甸园

      使用筛选出的番茄品种，2020年一甸园推出了首款100%番茄汁。与当时市面上的主流番茄汁相比，该产品最大的不同，在于其配料表中只有番茄一种原料。早期产品的包装上，则标有“水、糖、盐无添加”的字样。

      鲜番茄直榨番茄汁的市场需求，已在日本市场得到验证。

      日本果蔬汁品牌可果美1996年推出的“夏季鲜榨”系列番茄汁，便将“使用盛夏阳光下鲜红且高糖的番茄榨制”作为卖点，且仅使用番茄作为原料。据可果美披露的数据，截至2024年，该系列累计销量超1亿罐。[3]

 

图片来源：可果美

 

      据Nick透露，一甸园100%番茄汁的销量，也经历了一个爬坡的过程。“产品刚推出时，团队曾在上海嘉里中心摆集市推销产品，后来通过私域盘推荐，再到主播带货，逐渐触达更多消费者。”

      在100%番茄汁后，一甸园将产品线扩展至蔬菜汁、果蔬汁以及100%果汁，且坚持天然原料路线，并在果蔬原料的使用上持续打磨。

      如2022年9月推出的“1日量蔬菜”，使用21种蔬菜直榨、复合调配制成，且不添加其它配料。据一甸园方面介绍，2022年至2023年间，一甸园建成了上百亩蔬菜种植基地，种植超10种蔬菜品种，为蔬菜汁产品提供原料。

      2025年推出的“一甸果园”系列，全部采用100%纯果汁，并在原料端强调产区选择。比如，100%葡萄汁选用贺兰山下葡萄黄金产区的葡萄，100%苹果汁则采用种植于辽东半岛黑土带的苹果原料。

图片来源：一甸园

 

做“新一代果蔬汁”，灵活地应对新需求

      一甸园的多数果蔬汁产品，都将产品所含有的营养成分以及对应的果蔬摄入量，直接地印在包装正面核心位置。

      以一款200毫升规格的盒装“1日量蔬菜”为例。该产品包装正面偏下的位置，列出了“番茄红素”“GABA”“钾”等5种功能性成分，在其上方，则写着“使用约300g蔬菜”“《中国居民膳食指南（2022）》1日蔬菜摄入目标量不少于300克”的字样。

图片来源：一甸园

 

      谈及该产品的开发思路时，Nick介绍，之所以较详尽地展示其所含营养成分和摄入量，是因为看到了消费者的真实需求。

      “当时我们做了国人蔬菜摄入的调研，发现90%以上的国人每天蔬菜摄入是不够的，”Nick介绍道，“这背后反映了一个潜在的社会问题，即大部分人在繁忙的都市生活中，饮食结构达不到健康标准，与此同时，也没有便利的解决方案。”

      据1982年至2012年“全国营养调查与监测”数据显示，2012年我国居民人均每日蔬菜摄入量为269.4克，相比1982年减少46.7克[4]。而根据《中国居民膳食指南（2022）》建议，人均新鲜蔬菜摄入量应“每天不少于300克”。[5]

      除了“1日量蔬菜”外，一甸园旗下还有多款产品，将受消费者关注的营养成分，在包装上“可视化呈现”。

      例如100%NFC小番茄汁突出了番茄含有的番茄红素和GABA，后者是人体重要的抑制性神经递质，具有舒缓压力的作用。“蔬食生活”100%蓝莓复合果蔬汁则将蓝莓含有的花青素，印在包装的醒目位置。

图片来源：一甸园

 

      据FBIF统计，目前一甸园抖音商城旗舰店共有22款产品在售，其中有17款的包装上印有果蔬汁所含核心营养成分。

      Nick认为，随着生活水平的提升，消费者想要更健康、更具功能性、更快捷的解决方案，而一甸园作为“新一代”果蔬汁企业，最大的优势便是能够以一种更灵活、更动态的方式，去应对消费者的新需求。

      除通过包装直观展示营养外，新一代果蔬汁企业对消费需求的灵活响应，还体现在新原料的开发上。

      2025年一甸园推出的“1日量天然维C”，便是一个典型案例。

图片来源：一甸园

      “1日量天然维C”以刺梨为主要原料，并搭配小青柠和10种蔬菜。其中，刺梨是一种主要产自贵州的水果，据Nick介绍，他在一次与贵州政府的交流中，了解到该水果高维C含量的特点。

      “大家认知中，橙子、沙棘是高维C含量的水果，但我们了解后发现，刺梨比沙棘的维C含量还高，这让我们开始思考，能否将刺梨加入果蔬汁，作为‘快速满足一日维C需求’的解决方案。”Nick说道。

      因此，在“1日量天然维C”的产品宣传中，一甸园将“VC王者”“约等于3个半柠檬的维C含量”等作为主要宣传点，同时合作达人在宣传视频中，也重点强调其“快速补充”“满足1日需求”的特点。

      不仅如此，据Nick介绍，2025年12月一甸园还推出了“1日量天然维C”的热饮版，并在7-Eleven便利店的暖柜出售。这一设计，同样迎合了部分消费者“冬天怕冷”的痛点。

图片来源：小红书@Jenny美食探店

 

      “新一代”果蔬汁对新兴需求的关注，还体现在营销玩法上。

       2026年4月，一甸园的儿童果汁系列推出3款新品，这3款新品与动画片《超级飞侠》联名，将该动漫的IP形象印在了包装上。据Nick介绍，推出这次联名合作，是因为一甸园想探索如何把儿童果汁做得更有趣。

 

图片来源：一甸园

“果蔬汁可做的事还有很多”

      回顾中国果蔬汁品类的演变历程，“新鲜”和“功能性”是两大重点创新方向。

      中国果蔬汁品类，开始于果汁。

 

      上世纪90年代至21世纪初，汇源、统一、味全等企业率先推出了浓缩果汁饮料。虽然当时市面上的果汁饮料产品以低浓度为主，但已有100%果汁出现，例如1995年，汇源推出100%纯果汁，2001年，味全在中国大陆推出每日C100%。

      2000年之后，蔬菜开始作为原料，被运用到果蔬汁产品中。2006年，日本品牌可果美旗下的果蔬汁“果蔬生活100”进入中国市场，将10种左右的蔬菜和水果复合调配，并且果蔬汁含量达到100%。

      2010年后，随着NFC、HPP等工艺逐渐普及，果蔬汁得以更接近果蔬原有的风味，让果蔬汁这一品类的逻辑从“加工型饮料”，转向强调鲜榨感和原料品质。

      随着消费者对“原料新鲜”的需求得到满足，功能性成了果蔬汁品牌的又一发力点。

      一方面，更多细分的功能性饮用场景被开发。例如近些年在社媒流行的“液体沙拉”，便服务于需要身材管理的消费者轻断食、代餐的场景。

       另一方面，更多新兴原料及其功能性成分被挖掘。比如一甸园“1日量天然维C”，使用富含维生素C的刺梨原料，便是案例之一。

       在Nick看来，果蔬汁产品的创新趋势，正反映出消费者对果蔬汁品类最根本的需求。“果蔬汁品类的原点，就是更好喝、更天然、更具功能性。未来这个品类的发展，就是在这三个原点的基础上，去考虑如何做得更多一点、探索得更深一点。”Nick表示。

      如何“探索得更深”？Nick举例，果蔬汁品牌可以利用中国物产丰富的优势，将更多特色原料运用到产品开发中。

      “中国有大好河山，有三级地貌，还有很多核心产区，所以有非常多物产可以被探索，在满足不同区域消费者的需求上，还有更多可能性。”Nick表示。

      一甸园已经开始将更多资源投入到探索地域特色原料上。2025年，一甸园推出了“地域限定”系列产品，引入海南金钻凤梨、贵州麻江蓝莓、贵州修文猕猴桃等原料。

图片来源：一甸园

“消费者意识形态的变化会产生新的需求，而新的需求会催生出新工艺、新原料，这些都会为整个品类带来创新和迭代。所以我认为果蔬汁品类下，还有太多可以做的事。”Nick坚定地说。

参考来源：

[1]CIC灼识咨询，《市场地位确认认证书》：一甸园100%NFC番茄汁“连续三年全网销量第一（以2022年—2024年销售额计）”，证书编号：CIC-2025-923176，2025年9月9日

[2]CIC灼识咨询，《市场地位确认认证书》：一甸园100%蔬菜汁“连续两年全国销量第一（以2023年—2024年销售额计）”，证书编号：CIC-2025-618905，2025年6月6日

[3]夏しぼりが愛され続ける28の理由，2024，カゴメ株式会社

[4]全国营养调查与监测（1982-2012年）

[5]《中国居民膳食指南（2022）》平衡膳食八准则，2022年4月，中国营养学会

[6]生物多样性优秀案例（17）| 贵州刺梨保护与可持续利用，2022年12月，自然生态保护司

[7]这种浆果维生素C是橙子的30倍，但却很少有人直接吃！，2024年8月，科普中国

 

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